康达招商代理-*介绍

一、康达经销商基本条件

• 1. 具备独立法人资格的企事业单位，有一定的流动资金，有良好 的商业信誉、良好的管理、营销能力（注册资金100万以上或有 良好的营销团队和一定的技术实力的单位**考虑）。
• 2. 有**运作意识，能自觉维护康达的**形象。
• 3. 自觉遵守康达有关市场运作方面的规章制度及有关政策。
• 4. 规模管理，能建立销售、售后服务档案，按时向康达提报。
• 5. 有服务至上理念，对客户热情、周到，耐心，并**客户满意。

二、康达经销商的四大职责

• 1.经销产品。经康达公司授权的产品，以康达H系列燃气发电机组、康达柴油发电机组及配套设备为主；
• 2.搜集反馈市场信息。一旦成为康达授权经销商，应积极主动开发其代理区域内市场，并及时将搜集的信息反馈到康达公司，包括市场实际需求情况，竞争对手分析等，以便康达公司迅速做出应对策略；
• 3.协助跟单。如康达公司跟进的餐厨垃圾处理项目、垃圾填埋场沼气发电项目、村级能源站建设、设备招投标等，经销商应充分利用其现有资源及人脉优势，一起协助跟进，参与利润分成。
• 4.售后服务。

三、考核期经销商

• 1.在具备康达公司所要求的经销商基本条件的基础上，经过康达公司的审核与批准后，与康 达公司签定经销代理协议书；
• 2.须通过1年的业绩考核，若1年内累计销售完成康达公司**的基本销售目标（100万），并且能严格履行其职责，经康达公司考核合格者，即可升级为合格经销商；
• 3.考核期经销商，**派至少1人到康达公司接受技术培训，负责售前、售后的工作。康达公司只负责受训人员培训期间的食宿（在康达公司内食宿），不负责其它费用；

四、合格经销商

• 1.是指通过考核期后升级的经销商。从经销合同签订之日起12个月或一年内，凡年度销售康达公司柴油发电机组、H系列燃气发电机组（含配套设备）累计销售额在100万元以下，只享受合格经销商价格优惠政策，不享受年终返利。
• 2.作为康达公司合格的经销商，须在其公司网站、报刊以及其它显眼地方张挂所代理康达公司产品的宣传资料。
• 3.合格经销商，**派至少2人到康达公司接受技术培训，负责售前、售后的工作。康达公司只负责受训人员培训期间的食宿（在康达公司内食宿），不负责其它费用；直到经过考核，获取结业证书。

五、良好经销商

• 1.是指从经销合同签订之日起12个月或一年内，年度销售康达公司H型燃气发电机组、柴油发电机组累计销售额达到400万元以上(含400万元)，大型进口发电机组1000万的经销商，即可成为康达公司的良好经销商。
• 2.良好经销商可以成为康达省及总经销商资格的候选经销商。
• 3.作为康达公司良好经销商，须在其公司网站、报刊以及其它显眼地方张挂所代理康达公司产品的宣传资料。

六、区域总经销

• 1.当被确认为康达公司的省级总经销，有权设立和管理本区域内的分销商，其分销商的销售业绩可以累计算为总经销商的总业绩享受年终返利,由总经销商统一供货。
• 2.区域总经销商，**派不少于3人的一支技术人员到康达公司接受技术培训，全面负责所辖区域内的售前、售后服务工作。康达公司只负责受训人员培训期间的食宿（在康达公司内食宿），不负责其它费用；直到经过考核，获取结业证书。
• 3.总经销将享受区域保护原则。